Cuánto cobra una inmobiliaria en Andalucía: la realidad de 2026

Si vas a vender o ya estás vendiendo en Fuengirola, Mijas o cualquier punto de Andalucía, la primera pregunta que aparece es ésta. Te contestamos sin rodeos y con datos del mercado actual, no con la teoría que circula por foros.

El rango real: del 3% al 7%

La comisión de una inmobiliaria en España no está regulada por ley. Cada agencia fija su propia tarifa y la pacta libremente con el cliente. En la práctica, el mercado se mueve en una horquilla bastante estable:

• 3% – 4% en inmobiliarias online o de bajo coste (sin oficina física ni servicio completo).
• 4% – 5% en inmobiliarias locales con oficina y servicio estándar.
• 5% – 6% en agencias con servicio premium: marketing internacional, tour virtual, fotografía profesional, gestión legal incluida.
• 6% – 7% en operaciones complejas: divorcios, herencias con varios herederos, cargas registrales, propiedades de lujo o mercados muy específicos.

En la Costa del Sol, la media de mercado se mueve en torno al 5% en operaciones estándar. Una vivienda de 250.000 € genera, por tanto, una comisión típica de 12.500 € (sin IVA).

El IVA siempre va aparte

A esa comisión hay que sumarle el IVA al 21%. Es un detalle que mucha gente olvida cuando hace cálculos. Volviendo al ejemplo de la vivienda de 250.000 € con comisión del 5%:

• Comisión: 12.500 €
• IVA (21%): 2.625 €
• Total a pagar: 15.125 €

El IVA es deducible si vendes como autónomo o empresa, pero la mayoría de ventas son entre particulares y ese 21% acaba siendo un coste real.

Comisión mínima: ojo a la letra pequeña

Muchas inmobiliarias fijan una comisión mínima que se aplica si el porcentaje pactado queda por debajo de esa cifra. En la Costa del Sol es habitual ver mínimos de 3.000 € a 6.000 €. Para una vivienda barata, eso puede convertir un 5% acordado en un 8-10% real. Pregunta siempre por el mínimo antes de firmar.

¿Quién paga: comprador o vendedor?

En España la costumbre dice que paga el vendedor. No hay una ley que lo obligue, pero más del 95% de las operaciones siguen ese reparto. Es lógico: la inmobiliaria trabaja para el propietario que quiere vender — capta su inmueble, lo publica, filtra visitas, negocia — y por eso quien le paga es la parte vendedora.

Algunas agencias intentan cobrar también al comprador, generalmente bajo la fórmula de “honorarios profesionales” o “gastos de gestión”. Es legal si el comprador lo acepta por escrito y conoce el importe antes de firmar arras, pero es una práctica que en general no recomendamos: si pagas la comisión, asegúrate de que sea una sola parte y que esté claro desde el inicio.

¿Se puede negociar la comisión?

Sí, y bastante más de lo que la gente cree. Algunas situaciones donde tiene sentido negociar a la baja:

• Tu propiedad es de venta fácil: zona buena, precio realista, sin cargas, papeleo limpio.
• Aceptas exclusividad firmada por un plazo razonable (60-90 días).
• El importe absoluto es alto (operaciones de 600.000 € o más).
• Vendes varias propiedades a la vez con la misma agencia.

En estos casos, bajar del 5% al 4% no es raro. Lo que sí es difícil es bajar más, porque por debajo del 3% el servicio empieza a recortarse en cosas que sí importan (fotografía, posicionamiento, filtro de visitas).

¿Hay que pagar algo por adelantado?

No, no debería. Una inmobiliaria seria solo factura cuando se firma la venta en notaría. Cualquier agencia que te pida un “anticipo de marketing”, “gastos de publicación” o “gestoría inicial” antes de vender está aplicando una práctica como mínimo cuestionable. En InRealty nunca cobramos por adelantado: si no vendemos, no facturamos.

¿Cuánto cobra una inmobiliaria por alquilar?

El alquiler funciona aparte. Para alquiler de larga duración, lo habitual es una mensualidad por la búsqueda del inquilino, más opcionalmente un porcentaje mensual (5-10%) si quieres gestión continuada. Para alquiler vacacional, la agencia se queda un 15-25% de la facturación mensual, con todo incluido (anuncio, reservas, atención al huésped, limpieza).

Preguntas frecuentes

¿Es legal que la inmobiliaria cobre al comprador?

Sí, es legal siempre que el comprador firme un encargo de búsqueda o acepte expresamente esa condición antes de firmar arras. Lo que no es legal es cobrar al comprador sin haberle informado por escrito del importe.

¿La comisión incluye IVA?

Salvo que el contrato lo especifique, no. El IVA al 21% se suma siempre. Antes de firmar, pide siempre el importe final con impuestos incluidos.

¿Qué pasa si vendo sin la inmobiliaria pero un comprador suyo llamó antes?

Si firmaste un contrato de exclusividad, lo más probable es que tengas que pagar la comisión completa aunque vendas tú directamente. Si era encargo no exclusivo, dependerá de si esa inmobiliaria puede demostrar que ese comprador llegó por ella. Lee el contrato antes de saltarte la agencia.

¿La comisión se puede pagar en plazos?

Habitualmente no: se paga en notaría el día de la firma, descontada del precio que recibe el vendedor. Algunos casos especiales (impagos, cuotas elevadas) pueden negociarse, pero es la excepción.

¿Hay diferencia entre comisión inmobiliaria y honorarios?

Coloquialmente se usan indistintamente. Legalmente, “honorarios” es el término correcto para retribución de profesionales (también lo usa un abogado o un arquitecto). “Comisión” es más mercantil. A efectos prácticos: lo mismo.

Resumen rápido

• Rango habitual en Andalucía: 4-6% + IVA 21%.
• Comisión típica en Costa del Sol: alrededor del 5%.
• Paga el vendedor (95% de los casos).
• Negociable si tu inmueble es de venta fácil o aceptas exclusividad.
• Nunca por adelantado: solo al firmar.

¿Quieres saber qué comisión te aplicaríamos nosotros?

En InRealty trabajamos con tarifa transparente, sin cobros adelantados y con servicio completo (marketing local e internacional, asesoría legal, gestión hasta notaría). Cuéntanos tu caso y te enviamos una propuesta concreta en 24 horas.

Llama al +34 626 534 335 o escríbenos a [email protected]. Oficina física en Av. Juan Gómez Juanito 6, 29640 Fuengirola.